傳統(tǒng)鋁合金壓鑄廠在發(fā)展過(guò)程中往往面臨一個(gè)兩難的選擇：壓鑄廠到底是先要規(guī)模還是先要利潤(rùn)？如果要發(fā)展規(guī)模，產(chǎn)品往往是趨同于大眾市場(chǎng)，而慣用的低價(jià)策略會(huì)使鋁合金壓鑄廠“擠壓”利潤(rùn)，讓鋁合金壓鑄廠經(jīng)營(yíng)變成吃力不討好的“體力活”。另一些強(qiáng)調(diào)維持利潤(rùn)空間的鋁合金壓鑄廠，市場(chǎng)份額卻有可能因此被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“擠占”。那么對(duì)鋁合金壓鑄廠來(lái)說(shuō)，是否可能有一種營(yíng)銷模式既可以保持規(guī)模，又可以維持足夠大的利潤(rùn)空間？

產(chǎn)品大規(guī)模定制也許是一個(gè)合適的解決方案。大規(guī)模定制意味著鋁合金壓鑄廠能夠大規(guī)模生產(chǎn)，卻又將每一位客戶都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，客戶可以根據(jù)自己的需要設(shè)計(jì)想要的產(chǎn)品，鋁合金壓鑄廠根據(jù)客戶的不同要求制造專屬產(chǎn)品，既保持生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，又能相對(duì)靈活地適應(yīng)市場(chǎng)的多元需求。

隨著時(shí)代發(fā)展，“定制”范圍也逐漸被豐富起來(lái)，在傳統(tǒng)壓鑄因產(chǎn)能擴(kuò)大而使市場(chǎng)飽和的同時(shí)，也許我們將市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)特定需求來(lái)找到市場(chǎng)的“空地”，并以特定需求來(lái)進(jìn)行鋁合金壓鑄廠的一系列活動(dòng)：劃分市場(chǎng)、降低成本、采取規(guī)模定制、謀求規(guī)模效應(yīng)才是出路。而隨著自動(dòng)化在鋁合金壓鑄行業(yè)推廣，中小型鋁合金壓鑄廠更具備定制化生產(chǎn)條件。“定制經(jīng)濟(jì)”也許可以成為鋁合金壓鑄廠新營(yíng)銷方式的增長(zhǎng)點(diǎn)。

美國(guó)預(yù)測(cè)的“改變未來(lái)的十大科技”中，“定制”被排在首位，這個(gè)判斷是來(lái)自于市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。并不是國(guó)內(nèi)鋁合金壓鑄廠沒(méi)有認(rèn)識(shí)到大規(guī)模定制的優(yōu)勢(shì)，而是它們普遍對(duì)大規(guī)模定制有難言之隱。這種新的經(jīng)營(yíng)理念，與常規(guī)的“企業(yè)生產(chǎn)什么就銷售什么”截然不同，需要鋁合金壓鑄廠從研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等形成強(qiáng)大的供應(yīng)鏈作為基礎(chǔ)。

絕大多數(shù)中小型鋁合金壓鑄廠，它們能靈活地適應(yīng)訂單的多元需求，往往難以擺脫制造規(guī)律：越是大規(guī)模生產(chǎn)，成本就越低；越是定制化生產(chǎn)，效率就越低，成本越高。為使得壓鑄行業(yè)定制化處于“高處不勝寒”的境地。然而，并不是所有企業(yè)都能進(jìn)入“定制領(lǐng)域”，在中國(guó)“定制經(jīng)濟(jì)”還是一個(gè)新概念，它的行事風(fēng)格和自身所具備的特長(zhǎng)排斥了大而低端的“中國(guó)鑄造”模式。

但顯而易見的是，那些站在行業(yè)頂端，卻做得風(fēng)生水起的“小公司”，卻能為大環(huán)境下奔波忙碌的大企業(yè)提供新路徑——如何為企業(yè)做減法、如何為市場(chǎng)提供更精良的產(chǎn)品，如何在糟糕的環(huán)境下，尋找行業(yè)內(nèi)隱形的新模式。